A partir de la semaine prochaine, nous revenons sur des questions de tactique et de stratégie marketing.

Cet article va vous donner le secret le plus efficace pour gagner de l’argent sur le web.

Ce n’est pas une plaisanterie. Et ce n’est pas une « arnaque » non plus, d’une part parce que je ne me risquerais pas à ternir ma réputation pour quelque somme d’argent que ce soit, mais surtout parce que le secret que je vais vous livrer, je vous le donne gratuitement.

Comme vous le savez peut-être, je fréquente assidument le Forum Marketing Internet, qui pour moi est le meilleur en langue française. L’ambiance y est conviviale, mais surtout, l’optique du forum est résolument professionnelle. Le but à peine dissimulé de Serge, son initiateur, et de son équipe de modérateurs (dont je fais partie, ainsi que mon ami Jean-Michel), est de voir enfin émerger, en France, une nouvelle génération de marketeurs gagnants.

Chaque jour, sur le forum, nous accueillons de nouveaux arrivants, et beaucoup posent à la communauté la question suivante : comment commencer vraiment à gagner de l’argent sur Internet ?

Lorsqu’un participant pose ce genre de question, nous avons pour habitude de lui demander de nous expliquer ce qu’il a fait jusqu’à présent, de nous communiquer des liens où l’on peut observer son travail, et de nous faire part de ses interrogations. Bien souvent d’ailleurs, le participant nous fait part spontanément de ces interrogations, avant même que nous le lui demandions.

Nous allons ci-dessous énumérer les interrogations les plus fréquentes, et je vais vous les commenter.

1. « J’ai le sentiment qu’un blog français ne peut pas gagner d’argent… Qu’en pensez-vous ? »

Pas d’accord. Il existe d’ailleurs des blogueurs français qui gagnent très bien leur vie. Ils ont juste un défaut : ils sont blogueurs. Je veux dire par là qu’à partir du moment où vous envisagez de gagner de l’argent – et nous ne parlons pas ici de 150 euros mensuels de revenus AdSense, mais de vrais revenus -, vous devez enfiler le costume du marketeur.

Devenir marketeur n’est absolument pas incompatible avec votre « statut » de blogueur, et ne craignez rien pour la qualité de votre blogging : vous savez bloguer, donc vous ne perdez pas ce savoir. Vous devez simplement faire preuve d’audace et de stratégie.

Donc, votre principal handicap, ce n’est pas une éventuelle « impossibilité de gagner de l’argent en France avec un blog ».

2. « Ma page de vente est-elle trop laide ? »

Je regrette de devoir le dire, mais c’est parmi les pages qui ont le plus vendu que l’on trouve celles qui ont les « looks » les plus effrayants en matière de mauvais goût. Avez-vous déjà observé les sites perso, les blogs, etc. ? Si oui, avez-vous remarqué combien d’entre eux sont franchement laids ?

Non, là encore, ce n’est pas le design de votre page qui vous bloque.

3. « Je suis mal référencé dans Google »

Il faut bien comprendre, une fois pour toutes, que l’intérêt d’un bon positionnement dans Google n’a de valeur que pour la recherche dite « organique », et, en raison de la multitude des sites qui y sont indexés, sur des recherches dites de « longue traîne ».

En effet, quel intérêt d’être n°1 sur Google sur des mots-clés qui seraient trop vagues pour vous apporter des visiteurs réellement ciblés ?

On ne peut évidemment pas négliger Google pour autant, mais là encore, ce n’est pas à cause de cela que vous stagnez.

4. « Mon produit est-il trop cher ? »

Il y a peut-être, dans certains cas, des produits dont le prix a été fixé trop haut. Mais qu’on le comprenne bien une fois pour toutes : un produit qui rend un service inestimable a une valeur inestimable.

J’ai vendu, à plus de 6.000 exemplaires à ce jour, un ebook de 19 pages, à des prix variant, selon les périodes et les tests que je faisais, entre 14,95 et 29,97 €. Je le vends encore, en plusieurs exemplaires chaque jour. Cela dure depuis 4 ans.

Encore une fois, le prix d’un produit dépend, ni de son coût de fabrication, ni de son nombre de pages quand il s’agit d’un ebook, mais uniquement du bénéfice que le client en tirera.

Donc, peut-être devez-vous tester différents prix sur votre produit, mais ce n’est de toute façon pas l’obstacle principal auquel vous vous heurtez.

La révélation… enfin !

C’est difficile à croire, mais lorsque nous interrogeons les nouveaux participants du forum – du moins ceux qui se présentent comme débutants -, nous constatons que la plupart d’entre eux ne tirent pour ainsi dire aucune ressource de l’e-mail !

Il n’y a pourtant rien de plus facile que de générer des visites ou des ventes avec l’e-mail. Il est plus facile d’envoyer des mails à des prospects, sachant qu’ils consultent leur boîte mail régulièrement (en principe…), plutôt que de les laisser venir sur votre site, et repartir sans être jamais sûr qu’ils reviendront.

Bien sûr, les techniques de l’emailing, cela s’apprend. La gestion et le fonctionnement d’un autorépondeur aussi. Mais la puissance d’une séquence de mails est sans commune mesure avec celle d’un blog, aussi incontournable soit-il, quand il est question de vendre, ou plus généralement de monétiser.

Il est d’autant plus rageant de voir tant de personnes passer à côté de ce qui est la source de profits n°1 sur le web, alors qu’il est possible de faire ses premiers pas dans l’emailing, dans les meilleurs conditions techniques qui soient, pour moins d’un euro.

Vous avez un blog ? En moins de 5 minutes, vous pouvez installer un dispositif de capture des e-mails de vos visiteurs. Même chose pour un site.

En quelques dizaines de minutes, vous aurez commencé à générer une séquence qui enverra automatiquement à vos abonnés des emails qui rapportent.

Ne négligez donc pas l’emailing, car – je reviens pour conclure au titre de cet article – le secret n°1 des plus grands marketeurs, c’est qu’ils savent tirer profit des opportunités qu’offre l’email.

Beaucoup de personnes n’accepteront pas qu’un « inconnu » les tutoie d’emblée. Et même vis-à-vis des personnes que cela ne choquerait pas, le tutoiement ne véhicule pas une image de très grand sérieux.

D’aucuns d’entre vous nous citeront des exemples de sites qui « cartonnent » tout en pratiquant le tutoiement systématique (MySpace, par exemple). Toute règle a cependant ses exceptions, et ne pas mettre toutes ses chances de son côté est extrêmement risqué.

Toutefois, mon emploi du temps ne me permet pas de poursuivre plus longtemps cette expérience.

J’ai remis en place une nouvelle newsletter, avec à la clef mon ebook « Business Internet » (qui date de 2008 mais reste d’actualité), qui est offert gratuitement à tout abonné.

Dans cette même newsletter, vous recevrez les actualités du blog, mais aussi, chaque semaine, un bonus supplémentaire gratuit : tantôt un logiciel, tantôt un script, tantôt un ebook, etc.

Important : pour pouvoir bénéficier de ces cadeaux, les abonnés de l’ancienne newsletter doivent se réabonner à la nouvelle.

Bon dimanche à tous, et à demain pour la suite des 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet.

C’est pourquoi, en fonction de mes disponibilités, j’ai mis en place un espace de consultations personnelles.

Le principe est on ne peut plus simple : vous avez une question spécifique, vous la posez, je réponds.

Ce dispositif, en contrepartie d’une très faible participation (4,99 € pendant toute la phase de lancement), présente pour vous des avantages évidents :

• des heures de recherches économisées,
• l’assurance d’une réponse experte et adaptée à votre besoin spécifique (ce qu’une recherche sur Internet ne peut jamais vous garantir),
• l’obligation de moyens que je vous offre (et qu’aucun support gratuit en ligne ne peut vous offrir),
• la confidentialité totale (ni vos coordonnées, ni la teneur de votre question, ni celle de ma réponse, ne sont divulgués publiquement).

N’hésitez donc pas à poser toute question spécifique, autour du marketing Internet. Vous recevrez votre réponse précise et personnalisée dans un délai inférieur à 48 heures ouvrées.

Giresse est un spécialiste du business par les blogs. Malgré son jeune âge, il réussit bien dans cette voie, et c’est, en plus, un grand spécialiste des secrets de Google.

Si je vous parle de lui aujourd’hui, c’est parce qu’il vient de sortir un ebook étonnant :

Les Secrets du Blogging.

Si vous ne savez pas comment créer un blog et le monétiser concrètement, cet ebook est exactement la lecture qu’il vous faut. En seulement 23 pages – car Giresse va droit au but sans enrober son livre de bla-bla inutile –, vous avez sous la main tous les meilleurs conseils pour entreprendre un blog professionnel et réussir dans cette voie. A ma connaissance, aucun livre en français n’a à ce jour aussi bien traité le sujet.

Apprenez par exemple :

• Le plus grand secret des blogs que 99% de gens ne savent pas encore,
• Le type de blog qui vous convient et Combien d’argent VOUS pouvez gagner avec,
• Une chose très importante à savoir pour avoir du succès avec votre Blog,
• Les 2 Clefs indispensables à connaitre pour bien démarrer votre Blog,
• Un petit conseil à suivre si vous voulez vraiment gagner de l’argent grâce à un blog,
• La meilleure façon pour gagner rapidement de l’argent avec un blog,
• 3 moyens éprouvés pour gagner de l’argent grâce à votre blog,
• 3 erreurs que vous ne devez absolument pas commettre avec si vous voulez gagner beaucoup d’argent,
• Ce que vous devez faire lorsque votre blog vous rapporte des profits raisonnables,
• Un truc indispensable pour votre blog. Son absence peut réduit à néant tous vos efforts,
• Comment garder votre blog vivant et intéressant pour gagner beaucoup d’argent,
• Un moyen peu connu et extrêmement efficace pour générer du trafic gratuit et ciblé,
• Comment gagner la confiance de vos visiteurs,
• 2 astuces que Giresse utilise personnellement pour trouver des idées de messages de blog,
• Les 5 techniques les plus efficaces sur le net pour avoir plus de trafic sur votre blog,
• etc., etc.

Faites-moi confiance, ce livre est d’une approche très simple, mais apportera réellement des conseils en or à qui le lira. Je n’aurais pas apporté mon témoignage si ce n’était pas le cas.

A découvrir ici sans tarder.

Qu’est-ce que cela signifie ? Que contrairement à ce qui se passe encore sur beaucoup de blogs, lorsque vous renseignez l’adresse de votre site (url) dans vos commentaires, les moteurs de recherche qui passent ici suivent le lien jusque chez vous, et donc indexent ensuite votre site ou votre blog.

Ceci contrairement à de nombreux blogs où les liens de commentaires sont en nofollow.

J’ai pu réaliser cette modification grâce à l’extension WP-Avalanche pour WordPress.