Par exemple, comprendre que le prix de vente d’un produit ne dépend pas de son prix de revient. Tout le monde n’est pas forcément éduqué pour le comprendre. Un ebook de 20 pages peut parfaitement se vendre plusieurs centaines d’euros, si son contenu a une valeur inestimable aux yeux des clients.

A l’inverse, ceux qui ne comprennent pas qu’on peut gagner beaucoup plus, dans certains contextes, en donnant plutôt qu’en vendant, auront aussi du mal.

Rien n’est irréversible, et chacun peut modifier sa façon de pensée. Mais pour certaines personnes, ce sera un cap extrêmement difficile à franchir.

A partir de la semaine prochaine, nous revenons sur des questions de tactique et de stratégie marketing.

Cet article va vous donner le secret le plus efficace pour gagner de l’argent sur le web.

Ce n’est pas une plaisanterie. Et ce n’est pas une « arnaque » non plus, d’une part parce que je ne me risquerais pas à ternir ma réputation pour quelque somme d’argent que ce soit, mais surtout parce que le secret que je vais vous livrer, je vous le donne gratuitement.

Comme vous le savez peut-être, je fréquente assidument le Forum Marketing Internet, qui pour moi est le meilleur en langue française. L’ambiance y est conviviale, mais surtout, l’optique du forum est résolument professionnelle. Le but à peine dissimulé de Serge, son initiateur, et de son équipe de modérateurs (dont je fais partie, ainsi que mon ami Jean-Michel), est de voir enfin émerger, en France, une nouvelle génération de marketeurs gagnants.

Chaque jour, sur le forum, nous accueillons de nouveaux arrivants, et beaucoup posent à la communauté la question suivante : comment commencer vraiment à gagner de l’argent sur Internet ?

Lorsqu’un participant pose ce genre de question, nous avons pour habitude de lui demander de nous expliquer ce qu’il a fait jusqu’à présent, de nous communiquer des liens où l’on peut observer son travail, et de nous faire part de ses interrogations. Bien souvent d’ailleurs, le participant nous fait part spontanément de ces interrogations, avant même que nous le lui demandions.

Nous allons ci-dessous énumérer les interrogations les plus fréquentes, et je vais vous les commenter.

1. « J’ai le sentiment qu’un blog français ne peut pas gagner d’argent… Qu’en pensez-vous ? »

Pas d’accord. Il existe d’ailleurs des blogueurs français qui gagnent très bien leur vie. Ils ont juste un défaut : ils sont blogueurs. Je veux dire par là qu’à partir du moment où vous envisagez de gagner de l’argent – et nous ne parlons pas ici de 150 euros mensuels de revenus AdSense, mais de vrais revenus -, vous devez enfiler le costume du marketeur.

Devenir marketeur n’est absolument pas incompatible avec votre « statut » de blogueur, et ne craignez rien pour la qualité de votre blogging : vous savez bloguer, donc vous ne perdez pas ce savoir. Vous devez simplement faire preuve d’audace et de stratégie.

Donc, votre principal handicap, ce n’est pas une éventuelle « impossibilité de gagner de l’argent en France avec un blog ».

2. « Ma page de vente est-elle trop laide ? »

Je regrette de devoir le dire, mais c’est parmi les pages qui ont le plus vendu que l’on trouve celles qui ont les « looks » les plus effrayants en matière de mauvais goût. Avez-vous déjà observé les sites perso, les blogs, etc. ? Si oui, avez-vous remarqué combien d’entre eux sont franchement laids ?

Non, là encore, ce n’est pas le design de votre page qui vous bloque.

3. « Je suis mal référencé dans Google »

Il faut bien comprendre, une fois pour toutes, que l’intérêt d’un bon positionnement dans Google n’a de valeur que pour la recherche dite « organique », et, en raison de la multitude des sites qui y sont indexés, sur des recherches dites de « longue traîne ».

En effet, quel intérêt d’être n°1 sur Google sur des mots-clés qui seraient trop vagues pour vous apporter des visiteurs réellement ciblés ?

On ne peut évidemment pas négliger Google pour autant, mais là encore, ce n’est pas à cause de cela que vous stagnez.

4. « Mon produit est-il trop cher ? »

Il y a peut-être, dans certains cas, des produits dont le prix a été fixé trop haut. Mais qu’on le comprenne bien une fois pour toutes : un produit qui rend un service inestimable a une valeur inestimable.

J’ai vendu, à plus de 6.000 exemplaires à ce jour, un ebook de 19 pages, à des prix variant, selon les périodes et les tests que je faisais, entre 14,95 et 29,97 €. Je le vends encore, en plusieurs exemplaires chaque jour. Cela dure depuis 4 ans.

Encore une fois, le prix d’un produit dépend, ni de son coût de fabrication, ni de son nombre de pages quand il s’agit d’un ebook, mais uniquement du bénéfice que le client en tirera.

Donc, peut-être devez-vous tester différents prix sur votre produit, mais ce n’est de toute façon pas l’obstacle principal auquel vous vous heurtez.

La révélation… enfin !

C’est difficile à croire, mais lorsque nous interrogeons les nouveaux participants du forum – du moins ceux qui se présentent comme débutants -, nous constatons que la plupart d’entre eux ne tirent pour ainsi dire aucune ressource de l’e-mail !

Il n’y a pourtant rien de plus facile que de générer des visites ou des ventes avec l’e-mail. Il est plus facile d’envoyer des mails à des prospects, sachant qu’ils consultent leur boîte mail régulièrement (en principe…), plutôt que de les laisser venir sur votre site, et repartir sans être jamais sûr qu’ils reviendront.

Bien sûr, les techniques de l’emailing, cela s’apprend. La gestion et le fonctionnement d’un autorépondeur aussi. Mais la puissance d’une séquence de mails est sans commune mesure avec celle d’un blog, aussi incontournable soit-il, quand il est question de vendre, ou plus généralement de monétiser.

Il est d’autant plus rageant de voir tant de personnes passer à côté de ce qui est la source de profits n°1 sur le web, alors qu’il est possible de faire ses premiers pas dans l’emailing, dans les meilleurs conditions techniques qui soient, pour moins d’un euro.

Vous avez un blog ? En moins de 5 minutes, vous pouvez installer un dispositif de capture des e-mails de vos visiteurs. Même chose pour un site.

En quelques dizaines de minutes, vous aurez commencé à générer une séquence qui enverra automatiquement à vos abonnés des emails qui rapportent.

Ne négligez donc pas l’emailing, car – je reviens pour conclure au titre de cet article – le secret n°1 des plus grands marketeurs, c’est qu’ils savent tirer profit des opportunités qu’offre l’email.

Euh… payant ? Pas toujours !

Il y a deux choses fondamentales à savoir au sujet d’AdWords.

1. Votre compte est débité au fur et à mesure des publicités diffusées et cliquées, mais Google ne débite pas votre carte bancaire avant un seuil minimum d’opérations (en principe 50 €). En clair, si vous avez un budget de 3 € par jour avec l’espoir de vendre un ebook, vous avez 15 jours pour couvrir ce budget.
2. Il existe des formules d’hébergement web, de qualité et peu onéreuses, qui vous offrent des bons d’achats AdWords. A titre d’exemple, 1and1 vous offre un bon AdWords de 50 € pour la souscription d’un hébergement Pack Pro Standard (0 € les 3 premiers mois, puis 11,95 € chaque mois suivant, ceci incluant 3 nouveaux noms de domaines) Le même hébergeur vous offre 75 € pour toute souscription d’un Pack Performance (un peu plus cher, mais avec beaucoup plus de possibilités encore). Et à ces offres s’ajoutent aussi des bons AdCenter (le réseau Microsoft concurrent d’AdWords), allant de 15 à 25 €.

Vous n’avez désormais plus aucune raison de ne pas utiliser AdWords.

Toutefois, mon emploi du temps ne me permet pas de poursuivre plus longtemps cette expérience.

J’ai remis en place une nouvelle newsletter, avec à la clef mon ebook « Business Internet » (qui date de 2008 mais reste d’actualité), qui est offert gratuitement à tout abonné.

Dans cette même newsletter, vous recevrez les actualités du blog, mais aussi, chaque semaine, un bonus supplémentaire gratuit : tantôt un logiciel, tantôt un script, tantôt un ebook, etc.

Important : pour pouvoir bénéficier de ces cadeaux, les abonnés de l’ancienne newsletter doivent se réabonner à la nouvelle.

Bon dimanche à tous, et à demain pour la suite des 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet.

C’est pourquoi, en fonction de mes disponibilités, j’ai mis en place un espace de consultations personnelles.

Le principe est on ne peut plus simple : vous avez une question spécifique, vous la posez, je réponds.

Ce dispositif, en contrepartie d’une très faible participation (4,99 € pendant toute la phase de lancement), présente pour vous des avantages évidents :

• des heures de recherches économisées,
• l’assurance d’une réponse experte et adaptée à votre besoin spécifique (ce qu’une recherche sur Internet ne peut jamais vous garantir),
• l’obligation de moyens que je vous offre (et qu’aucun support gratuit en ligne ne peut vous offrir),
• la confidentialité totale (ni vos coordonnées, ni la teneur de votre question, ni celle de ma réponse, ne sont divulgués publiquement).

N’hésitez donc pas à poser toute question spécifique, autour du marketing Internet. Vous recevrez votre réponse précise et personnalisée dans un délai inférieur à 48 heures ouvrées.