FAUX. Il y a des personnes qui ne sont pas faites pour le marketing. Il faut savoir faire son deuil de certaines idées reçues, et toute personne n’en est pas capable.

Par exemple, comprendre que le prix de vente d’un produit ne dépend pas de son prix de revient. Tout le monde n’est pas forcément éduqué pour le comprendre. Un ebook de 20 pages peut parfaitement se vendre plusieurs centaines d’euros, si son contenu a une valeur inestimable aux yeux des clients.

A l’inverse, ceux qui ne comprennent pas qu’on peut gagner beaucoup plus, dans certains contextes, en donnant plutôt qu’en vendant, auront aussi du mal.

Rien n’est irréversible, et chacun peut modifier sa façon de pensée. Mais pour certaines personnes, ce sera un cap extrêmement difficile à franchir.

FAUX. Quand vous avez quelque chose à vendre, restez honnête quant à sa description, sa qualité, etc. Bien sûr vous avez la possibilité de mettre un peu d’emphase, mais toujours avec parcimonie. Si vous « poussez le bouchon trop loin », vous générerez des déceptions chez vos clients. Celles-ci vous causeront préjudice aussi bien à court terme (demandes de remboursement) qu’à long terme (réputation ternie).

A partir de la semaine prochaine, nous revenons sur des questions de tactique et de stratégie marketing.

FAUX. Une question qui attise la curiosité est au contraire très vendeuse. En fait, il faut conjuguer l’intrigue avec une question de type « ouverte ». Evitez toute question à laquelle votre visiteur ou prospect pourrait répondre « non ». Par définition, les formulations interronégatives sont à proscrire totalement, car de par leur nature elles appellent à une réponse « fermée » (oui ou non).

Je réclame votre attention, notamment si vous êtes plus ou moins débutant dans le marketing Internet.

Cet article va vous donner le secret le plus efficace pour gagner de l’argent sur le web.

Ce n’est pas une plaisanterie. Et ce n’est pas une « arnaque » non plus, d’une part parce que je ne me risquerais pas à ternir ma réputation pour quelque somme d’argent que ce soit, mais surtout parce que le secret que je vais vous livrer, je vous le donne gratuitement.

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VRAI. Autant que possible, formulez vos argumentaires de façon positive ou affirmative. Les expressions négatives sont à utiliser uniquement si vous ne pouvez pas faire autrement – ou du moins si leur équivalent positif fait perdre beaucoup d’impact. Exemple : « cette chance ne se représentera pas à vous » est sans doute plus efficace que « vous allez rater la chance de votre vie ». Mais c’est donc une exception qui confirme la règle.

FAUX. Ne pas confondre le fait de dire à vos lecteurs ce qu’ils ont besoin d’entendre, et jouer les hypocrites. Cette dernière fausse bonne stratégie vous revient un jour ou l’autre en pleine face, comme un boomerang. Entre flatter hypocritement et heurter de façon provocante, à choisir je préconise plutôt la seconde approche, même si l’idéal se trouve sans doute à mi-chemin.

Beaucoup d’infopreneurs ou marketeurs débutants hésitent à lancer des campagnes AdWords. Pourtant, il faut bien le dire, c’est l’un des moyens les plus efficaces et les plus instantanés pour générer du trafic ciblé sur votre site. Mais évidemment, AdWords est payant.

Euh… payant ? Pas toujours !

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Il y a quelques semaines de cela, j’avais mis en place sur ce blog un service de consultations personnelles à très bas prix. Merci à ceux et celles qui m’ont accordé leur confiance en l’utilisant.

Toutefois, mon emploi du temps ne me permet pas de poursuivre plus longtemps cette expérience.

J’ai remis en place une nouvelle newsletter, avec à la clef mon ebook « Business Internet » (qui date de 2008 mais reste d’actualité), qui est offert gratuitement à tout abonné.

Dans cette même newsletter, vous recevrez les actualités du blog, mais aussi, chaque semaine, un bonus supplémentaire gratuit : tantôt un logiciel, tantôt un script, tantôt un ebook, etc.

Important : pour pouvoir bénéficier de ces cadeaux, les abonnés de l’ancienne newsletter doivent se réabonner à la nouvelle.

Bon dimanche à tous, et à demain pour la suite des 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet.

Malgré sa mise en « standby » ces dernières semaines, la fréquentation de ce blog ne chute pas. Elle aurait même tendance à poursuivre son ascension ! De ce fait, je reçois aussi de plus en plus de questions par mail, et sauf dans le cas où elles sont très générales, il ne m’est hélas pas possible de répondre individuellement à toutes.

C’est pourquoi, en fonction de mes disponibilités, j’ai mis en place un espace de consultations personnelles.

Le principe est on ne peut plus simple : vous avez une question spécifique, vous la posez, je réponds.

Ce dispositif, en contrepartie d’une très faible participation (4,99 € pendant toute la phase de lancement), présente pour vous des avantages évidents :

• des heures de recherches économisées,
• l’assurance d’une réponse experte et adaptée à votre besoin spécifique (ce qu’une recherche sur Internet ne peut jamais vous garantir),
• l’obligation de moyens que je vous offre (et qu’aucun support gratuit en ligne ne peut vous offrir),
• la confidentialité totale (ni vos coordonnées, ni la teneur de votre question, ni celle de ma réponse, ne sont divulgués publiquement).

N’hésitez donc pas à poser toute question spécifique, autour du marketing Internet. Vous recevrez votre réponse précise et personnalisée dans un délai inférieur à 48 heures ouvrées.