Par exemple, comprendre que le prix de vente d’un produit ne dépend pas de son prix de revient. Tout le monde n’est pas forcément éduqué pour le comprendre. Un ebook de 20 pages peut parfaitement se vendre plusieurs centaines d’euros, si son contenu a une valeur inestimable aux yeux des clients.

A l’inverse, ceux qui ne comprennent pas qu’on peut gagner beaucoup plus, dans certains contextes, en donnant plutôt qu’en vendant, auront aussi du mal.

Rien n’est irréversible, et chacun peut modifier sa façon de pensée. Mais pour certaines personnes, ce sera un cap extrêmement difficile à franchir.

A partir de la semaine prochaine, nous revenons sur des questions de tactique et de stratégie marketing.

Cet article va vous donner le secret le plus efficace pour gagner de l’argent sur le web.

Ce n’est pas une plaisanterie. Et ce n’est pas une « arnaque » non plus, d’une part parce que je ne me risquerais pas à ternir ma réputation pour quelque somme d’argent que ce soit, mais surtout parce que le secret que je vais vous livrer, je vous le donne gratuitement.

Comme vous le savez peut-être, je fréquente assidument le Forum Marketing Internet, qui pour moi est le meilleur en langue française. L’ambiance y est conviviale, mais surtout, l’optique du forum est résolument professionnelle. Le but à peine dissimulé de Serge, son initiateur, et de son équipe de modérateurs (dont je fais partie, ainsi que mon ami Jean-Michel), est de voir enfin émerger, en France, une nouvelle génération de marketeurs gagnants.

Chaque jour, sur le forum, nous accueillons de nouveaux arrivants, et beaucoup posent à la communauté la question suivante : comment commencer vraiment à gagner de l’argent sur Internet ?

Lorsqu’un participant pose ce genre de question, nous avons pour habitude de lui demander de nous expliquer ce qu’il a fait jusqu’à présent, de nous communiquer des liens où l’on peut observer son travail, et de nous faire part de ses interrogations. Bien souvent d’ailleurs, le participant nous fait part spontanément de ces interrogations, avant même que nous le lui demandions.

Nous allons ci-dessous énumérer les interrogations les plus fréquentes, et je vais vous les commenter.

1. « J’ai le sentiment qu’un blog français ne peut pas gagner d’argent… Qu’en pensez-vous ? »

Pas d’accord. Il existe d’ailleurs des blogueurs français qui gagnent très bien leur vie. Ils ont juste un défaut : ils sont blogueurs. Je veux dire par là qu’à partir du moment où vous envisagez de gagner de l’argent – et nous ne parlons pas ici de 150 euros mensuels de revenus AdSense, mais de vrais revenus -, vous devez enfiler le costume du marketeur.

Devenir marketeur n’est absolument pas incompatible avec votre « statut » de blogueur, et ne craignez rien pour la qualité de votre blogging : vous savez bloguer, donc vous ne perdez pas ce savoir. Vous devez simplement faire preuve d’audace et de stratégie.

Donc, votre principal handicap, ce n’est pas une éventuelle « impossibilité de gagner de l’argent en France avec un blog ».

2. « Ma page de vente est-elle trop laide ? »

Je regrette de devoir le dire, mais c’est parmi les pages qui ont le plus vendu que l’on trouve celles qui ont les « looks » les plus effrayants en matière de mauvais goût. Avez-vous déjà observé les sites perso, les blogs, etc. ? Si oui, avez-vous remarqué combien d’entre eux sont franchement laids ?

Non, là encore, ce n’est pas le design de votre page qui vous bloque.

3. « Je suis mal référencé dans Google »

Il faut bien comprendre, une fois pour toutes, que l’intérêt d’un bon positionnement dans Google n’a de valeur que pour la recherche dite « organique », et, en raison de la multitude des sites qui y sont indexés, sur des recherches dites de « longue traîne ».

En effet, quel intérêt d’être n°1 sur Google sur des mots-clés qui seraient trop vagues pour vous apporter des visiteurs réellement ciblés ?

On ne peut évidemment pas négliger Google pour autant, mais là encore, ce n’est pas à cause de cela que vous stagnez.

4. « Mon produit est-il trop cher ? »

Il y a peut-être, dans certains cas, des produits dont le prix a été fixé trop haut. Mais qu’on le comprenne bien une fois pour toutes : un produit qui rend un service inestimable a une valeur inestimable.

J’ai vendu, à plus de 6.000 exemplaires à ce jour, un ebook de 19 pages, à des prix variant, selon les périodes et les tests que je faisais, entre 14,95 et 29,97 €. Je le vends encore, en plusieurs exemplaires chaque jour. Cela dure depuis 4 ans.

Encore une fois, le prix d’un produit dépend, ni de son coût de fabrication, ni de son nombre de pages quand il s’agit d’un ebook, mais uniquement du bénéfice que le client en tirera.

Donc, peut-être devez-vous tester différents prix sur votre produit, mais ce n’est de toute façon pas l’obstacle principal auquel vous vous heurtez.

La révélation… enfin !

C’est difficile à croire, mais lorsque nous interrogeons les nouveaux participants du forum – du moins ceux qui se présentent comme débutants -, nous constatons que la plupart d’entre eux ne tirent pour ainsi dire aucune ressource de l’e-mail !

Il n’y a pourtant rien de plus facile que de générer des visites ou des ventes avec l’e-mail. Il est plus facile d’envoyer des mails à des prospects, sachant qu’ils consultent leur boîte mail régulièrement (en principe…), plutôt que de les laisser venir sur votre site, et repartir sans être jamais sûr qu’ils reviendront.

Bien sûr, les techniques de l’emailing, cela s’apprend. La gestion et le fonctionnement d’un autorépondeur aussi. Mais la puissance d’une séquence de mails est sans commune mesure avec celle d’un blog, aussi incontournable soit-il, quand il est question de vendre, ou plus généralement de monétiser.

Il est d’autant plus rageant de voir tant de personnes passer à côté de ce qui est la source de profits n°1 sur le web, alors qu’il est possible de faire ses premiers pas dans l’emailing, dans les meilleurs conditions techniques qui soient, pour moins d’un euro.

Vous avez un blog ? En moins de 5 minutes, vous pouvez installer un dispositif de capture des e-mails de vos visiteurs. Même chose pour un site.

En quelques dizaines de minutes, vous aurez commencé à générer une séquence qui enverra automatiquement à vos abonnés des emails qui rapportent.

Ne négligez donc pas l’emailing, car – je reviens pour conclure au titre de cet article – le secret n°1 des plus grands marketeurs, c’est qu’ils savent tirer profit des opportunités qu’offre l’email.

Beaucoup de personnes n’accepteront pas qu’un « inconnu » les tutoie d’emblée. Et même vis-à-vis des personnes que cela ne choquerait pas, le tutoiement ne véhicule pas une image de très grand sérieux.

D’aucuns d’entre vous nous citeront des exemples de sites qui « cartonnent » tout en pratiquant le tutoiement systématique (MySpace, par exemple). Toute règle a cependant ses exceptions, et ne pas mettre toutes ses chances de son côté est extrêmement risqué.

Il faut donc que le produit lui rende un réel service, unique, introuvable ailleurs. Un exemple ici. Produit à ce jour sans concurrence (et ce depuis fin 2006).

Mais dans la pratique, il est préférable de fidéliser les visiteurs d’abord, et ensuite seulement leur proposer un produit à la vente. Ce sera d’ailleurs le sujet du prochain billet. A lundi.

Que vous ayez envie d’écrire un livre, de monter un programme de formation interactif, de lancer un blog ou de devenir commerçant en ligne, vous avez besoin, au strict minimum, d’une idée. Cette idée sera la ligne directrice de votre projet.

Nous allons étudier comment procéder pour trouver des idées intéressantes à exploiter, tout en restant, dans tous les cas, dans le cadre de vos connaissances personnelles.

Nous allons le voir, il est inutile d’envisager une formation pour vous reconvertir : vous en savez déjà probablement assez sur un sujet pour vous lancer.

Premièrement, faites cette expérience : prenez une feuille de papier et un stylo, et écrivez-y les 10 ou 15 choses qui vous sont les plus familières. Quelques exemples :

• êtes-vous amateur de cocktails ?
• faites-vous de la photographie en amateur ?
• avez-vous de solides connaissances en comptabilité ?
• avez-vous toujours vécu avec la compagnie d’un chat ?
• savez-vous cuisiner ?
• …

Vous avez fait votre liste ? Bien ! Surtout n’oubliez rien, et surtout ne rayez rien de votre liste ! Même ce qui peut vous sembler futile peut représenter une belle opportunité.

Maintenant, prenez la première idée qui vous est venue. Dans tout cet article, pour illustrer par l’exemple, nous allons supposer que vous êtes un spécialiste des cocktails.

Allez sur Google, et dans la barre de recherche, tapez : “Comment réaliser des cocktails”.

Dans cet exemple, Google m’indique 1.590.000 résultats. Le sujet a été traité, mais c’est signe qu’il intéresse probablement beaucoup de monde !

Cherchez alors une voie originale, qui vous aidera à vous démarquer un peu. Par exemple :

“Comment réaliser des cocktails sans alcool”

(Google me retourne 228.000 résultats)

Nous allons maintenant croiser cette recherche avec une autre. Pour cela, rendez-vous sur le générateur de mots-clés de Google AdWords. Tapons à nouveau nos deux recherches :

“Comment réaliser des cocktails” : Google répond “données insuffisantes”. C’est signe que peu de personnes recherchent ce genre d’informations. L’idée n’est pas donc forcément pertinente à retenir.

Après quoi, retournons à votre feuille de papier, et explorons l’idée suivante. Etc., etc.

En résumé :

• la recherche sur le moteur Google vous permettra de savoir si beaucoup de monde traite déjà le sujet qui vous intéresse ;
• la recherche sur le générateur de mots-clés vous confronte à la réalité des volumes de recherche.

Le sujet idéal, dans votre liste, est celui qui donnera donc le moins de réponses possibles dans le moteur Google, et le plus de recherches possibles dans le générateur de mots-clés.

Bien sûr, il faudra affiner, et sans doute que pour chaque sujet, il vous faudra tester sur différentes formulations de vos recherches. Et par ailleurs, ne vous y trompez pas : la quantité de sites et de blogs qui existent sur la planète est telle, que vous ne trouverez jamais de sujet traité par très peu de sites. D’où l’intérêt de cibler au mieux votre idée.

Gardez cependant en tête deux astuces que les “pros” connaissent bien :

• les personnes qui font des recherches de plus de 3 mots sont plus enclines à acheter,
• les personnes qui commencent leurs recherches par le mot “comment” sont elles aussi plus proches du profil “acheteur”.

Il existe un moyen assez simple d’accélérer la progression de vos revenus affiliés. Cela se fait en quelques étapes seulement.

1. Créez un produit virtuel (ebook, par exemple), ou trouvez un ebook gratuit écrit par quelqu’un d’autre et qui soit libre de redistribution (ceci est extrêmement important).
2. Créez un autorépondeur. Certains sont gratuits, mais pour des raisons de fiabilité et de pérennité je recommanderais plutôt un bon service payant (environ 15 € par mois) : je vous recommande AWeber, à mon avis le meilleur de tous, et de très loin.
3. Proposez l’ebook en téléchargement gratuit aux personnes qui s’inscrivent à votre newsletter (cette opération sera traitée techniquement par l’autorépondeur).
4. Communiquez avec eux par le biais de cette newsletter, dans laquelle, stratégiquement, vous proposerez des produits.

La raison pour laquelle cette méthode fonctionnera mieux, et vous permettra d’avancer plus vite, est double :

• Vous ciblez sur des lecteurs qualifiés et qui sont en confiance, puisqu’ils vous ont confié leur nom et leur adresse e-mail.
• Vous créez un lien régulier avec eux, ce qui renforce leur confiance. Vous devenez donc, petit à petit, mail après mail, un “prescripteur” crédible.

Il y a un autre et énorme avantage à opérer de la sorte : autant les visiteurs d’un blog sont anonymes et furtifs, autant un lecteur qui s’inscrit à une newsletter constitue un élément d’un fichier clients. Ses coordonnées – avec son accord préalable, bien sûr – peuvent vous servir à lui proposer plus tard d’autres choses, des services, des produits créés par vos soins, ou à leur présenter le second blog que vous aurez lancé plus tard, etc.

Quelques conseils utiles :

N’abordez pas cette méthode tant que vous ne tirez pas déjà un minimum de revenus de votre site (ou blog). Les premiers gains doivent suffire au minimum à couvrir les frais de l’autorépondeur.

N’utilisez jamais votre liste d’abonnés pour leur envoyer tout et n’importe quoi. Ils se sont inscrits pour une newsletter précise, sur un thème précis : respectez la confiance qu’ils vous accordent, et restez “dans les rails”.

Envoyez 1 à 3 mails par semaine. Ce rythme me semble assez adapté : ni trop, ni trop peu. Si vous envoyez plus fréquemment, une bonne partie de vos abonnés finiront par se sentir un peu “harcelés”. Si au contraire vous espacez trop vos envois, l’intérêt qu’ils portent à votre newsletter risque de diminuer.