Il y a quelques semaines de cela, j’avais mis en place sur ce blog un service de consultations personnelles à très bas prix. Merci à ceux et celles qui m’ont accordé leur confiance en l’utilisant.

Toutefois, mon emploi du temps ne me permet pas de poursuivre plus longtemps cette expérience.

J’ai remis en place une nouvelle newsletter, avec à la clef mon ebook « Business Internet » (qui date de 2008 mais reste d’actualité), qui est offert gratuitement à tout abonné.

Dans cette même newsletter, vous recevrez les actualités du blog, mais aussi, chaque semaine, un bonus supplémentaire gratuit : tantôt un logiciel, tantôt un script, tantôt un ebook, etc.

Important : pour pouvoir bénéficier de ces cadeaux, les abonnés de l’ancienne newsletter doivent se réabonner à la nouvelle.

Bon dimanche à tous, et à demain pour la suite des 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet.

En attendant le retour, lundi, de la série 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet, je ne résiste pas à la tentation de vous livrer une courte citation d’un livre que je viens de relire. Des propos auxquels, vous l’aurez compris, j’adhère à 200%.

Ce texte n’est-il pas criant d’actualité ? Et pourtant, il date de 1986 !

Je ne saurais trop vous recommander de lire le livre tout entier, d’autant plus qu’il est trouvable à un prix très, très modique désormais. Et c’est une bible pour qui veut entreprendre.

Comme annoncé précédemment, c’est ce lundi 16 août que reprend la série 101 mensonges et vérités sur le marketing Internet, ainsi que d’autres articles qui viendront compléter ce blog.

Pour ne pas le manquer après ce weekend du 15 août, pensez à vous abonner au flux RSS de ce blog.

En vous souhaitant de bonnes fins de vacances (?), je vous dis à lundi et vous souhaite une bonne et agréable lecture de cet espace.

Vous avez un blog, un site ou une liste d’emailing, et souhaitez générer des revenus intéressants de façon immédiate ? Lisez ce qui suit.

Imaginez que vous puissiez vendre des infoproduits, des ebooks, en encaisser instantanément les ventes, sans pour autant être titulaire des droits de revente, et même, sans avoir de site dédié à leur vente. Impossible ? Absolument pas.

Il existe un certain nombre de sites qui vendent des ebooks, et qui vous reversent 100% du chiffre d’affaires. Mieux, le paiement (par le client) arrive directement et instantanément sur votre compte Paypal.

En clair, et en anticipant un tout petit peu : à l’instant précis vous n’avez rien à vendre, mais dans quelques minutes vous commencez à percevoir vos premières ventes !

Vous n’avez pas de problème de « méfiance » à avoir vis-à-vis de l’affilieur si vous ne le connaissez pas, puisque l’argent que vous allez gagner ne va pas transiter par lui.

C’est donc, en quelque sorte, mieux que d’être directement vendeur d’un produit, car vous recevez les bons aspects de la transaction (100% des revenus), mais n’en subissez pas les moins bons (problèmes techniques, maintenance du site, relations avec les clients qui parfois ne trouvent pas les liens de téléchargement, etc.).

Ne perdons pas de temps, et voyons immédiatement où trouver ces programmes fort intéressants.

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Malgré sa mise en « standby » ces dernières semaines, la fréquentation de ce blog ne chute pas. Elle aurait même tendance à poursuivre son ascension ! De ce fait, je reçois aussi de plus en plus de questions par mail, et sauf dans le cas où elles sont très générales, il ne m’est hélas pas possible de répondre individuellement à toutes.

C’est pourquoi, en fonction de mes disponibilités, j’ai mis en place un espace de consultations personnelles.

Le principe est on ne peut plus simple : vous avez une question spécifique, vous la posez, je réponds.

Ce dispositif, en contrepartie d’une très faible participation (4,99 € pendant toute la phase de lancement), présente pour vous des avantages évidents :

• des heures de recherches économisées,
• l’assurance d’une réponse experte et adaptée à votre besoin spécifique (ce qu’une recherche sur Internet ne peut jamais vous garantir),
• l’obligation de moyens que je vous offre (et qu’aucun support gratuit en ligne ne peut vous offrir),
• la confidentialité totale (ni vos coordonnées, ni la teneur de votre question, ni celle de ma réponse, ne sont divulgués publiquement).

N’hésitez donc pas à poser toute question spécifique, autour du marketing Internet. Vous recevrez votre réponse précise et personnalisée dans un délai inférieur à 48 heures ouvrées.

Pour répondre à vos nombreuses demandes, je vous informe que ce blog reprendra son cours normal à compter du lundi 16 août 2010.

(désolé pour le contretemps, mais des activités très prenantes m’ont contraint de mettre provisoirement ce blog en standby)

FAUX. Autrefois, tout le monde payait pour l’information. Aujourd’hui, de plus en plus de revues (version papier) s’arrêtent et passent à la consultation gratuite. C’est une économie pour le lecteur, et dont la contrepartie est dans les recettes publicitaires que l’éditeur va tirer des affichages de bannières.

Sur un site de vente, la problématique est un peu différente. En règle générale, il est préférable de ne pas mettre de publicités vers des liens extérieurs. Néanmoins, si vous avez un produit unique en son genre, vous pouvez oser la pub, à condition d’utiliser Google AdSense. Simplement parce que le visiteur, même s’il n’achète pas de suite, va cliquer sur un lien publicitaire en rapport avec ce pour quoi il est venu. Quitte à ce qu’il parte ailleurs, autant que cela vous rapporte quelque chose ! Jusqu’au moment où, votre produit étant unique, et étant le seul à répondre à ses besoins, il reviendra sur votre site acheter votre produit.

A partir de demain, nous allons parler d’autre chose, mais comme je vous l’ai dit, on attaque un gros morceau : comment s’adresser à ses visiteurs pour gagner leur confiance.

FAUX. Bien sûr, le web 2.0 a généré des habitudes que l’on connaît tous bien : blogs, flux RSS, réseaux sociaux, etc. Autant d’éléments qu’il ne faut pas négliger.

Mais même en 2010 – et cela restera vrai pour les années qui viennent -, une newsletter par email restera plus efficace pour fidéliser des visiteurs, des prospects et les transformer durablement en clients.

En effet, d’une part quasiment tous les internautes lisent leur boîte mail tous les jours. Ceux qui lisent les flux RSS sont moins nombreux, et le font souvent moins régulièrement.

D’autre part, un bon outil de newsletter (je vous conseille Aweber, et son offre d’essai 30 jours à 1 $ seulement), permet des tas de personnalisations : vous pouvez inclure dans vos mails le prénom de l’abonné, sa ville, et tout élément lui permettant de penser que vous lui écrivez personnellement.

Demain, avant d’attaquer ensuite une grosse partie de cette série, nous allons lever un mythe, celui de la publicité sur les sites et les blogs.

VRAI. Le vrai client, celui que vous allez fidéliser vraiment, c’est quelqu’un que vous avez d’abord convaincu de s’abonner au flux RSS de votre blog, ou à votre newsletter.

Pourquoi cela ? Parce qu’en lui envoyant régulièrement des articles intéressants, vous gagnez de la crédibilité à ses yeux, vous lui inspirez confiance, et vous finissez même – surtout dans le cas d’une newsletter – par créer avec lui une sorte de relation « one to one ».

Quand vous aurez atteint le point de crédibilité nécessaire, vous serez alors en mesure de lui proposer un ou des produit(s), payant(s) cette fois.

Nous verrons demain que c’est plus facile et plus rapide avec une newsletter qu’avec un flux RSS.

FAUX. Mais il faut pour cela que votre produit soit unique, exceptionnel, bien vendu (c’est-à-dire avec une page de vente bien réalisée), et que le prix que vous en demandez ne dépasse pas ce que le visiteur est prêt à payer pour l’avoir.

Il faut donc que le produit lui rende un réel service, unique, introuvable ailleurs. Un exemple ici. Produit à ce jour sans concurrence (et ce depuis fin 2006).

Mais dans la pratique, il est préférable de fidéliser les visiteurs d’abord, et ensuite seulement leur proposer un produit à la vente. Ce sera d’ailleurs le sujet du prochain billet. A lundi.